ビジネスツール：企業リスト検索・ダウンロードサービス
まずは新サービスをターゲットとなる企業に広く認知してもらいたい。
⇒幅広い顧客層にアプローチするためにダイレクトメールプロモーションを選択。
しかし、ダイレクトメール用の予算を申請するにもターゲット企業の母数がわからない。
・ターゲット企業の母数をどこで調べればいいのだろう？
・データベース会社に調査依頼を出すと時間もコストもかかる。
このような悩みを「企業リスト検索・ダウンロードサービス」が解決します。
【(1)エリアの絞込み】
・問い合わせにすぐ対応できるよう営業拠点のある地域に対してダイレクトメールを送りたい。
⇒対象エリアを東京都、愛知県、大阪府に設定
【(2)ターゲットの絞り込み】
・個人事業主等人数の少ない企業は除きたい。
⇒従業員数を20名以上に設定
・商材単価からすると売上高10億以上の企業でないと導入が難しい。
⇒売上高10億以上に設定
【(3)検索結果】
・上記のターゲット企業母数を元に予算申請を行い、ダイレクトメールを実施するにあたり
1.ターゲット企業が対称エリアにどれくらいあるのかが短時間でわかった。
2.ダイレクトメール用のリストとして短時間、低コストで入手できた。
と、評価いただいています。
営業活動の効率化のために、企業リストを電話営業にも使いたい。
しかし電話帳から電話すると以下の問題がある。
・企業規模がわからないままの電話は無駄うちになってしまう。
・代表者宛に電話したいのだが、企業のホームページを見て、代表者名を調べて
いる時間は無い。
このような悩みを「企業リスト検索・ダウンロードサービス」が解決します。
【(1)エリアの絞込み】
・Bさん自身が営業できる範囲の東京23区内に絞りたい。
⇒対象エリアを東京23区に設定
【(2)ターゲットの絞り込み】
・建設業向けのコンサルのため建設業の企業のみに絞り込みたい。
⇒業種を建設業に設定
・中小企業でも特に従業員数20人〜100人の企業にアプローチしたい。
⇒従業員数の項目を20人〜100人に設定
・社長名宛に電話することで営業の効率を上げたい。
⇒代表者名ありに設定
【(3)検索結果】
Bさんは、短時間で要望を満たすターゲット企業リストをダウンロード後、電話営業用の
企業リストやFAXDM、ダイレクトメール等の送信用企業リストとしてご利用いただいています。
やはり短時間、低コストで企業リストを入手できることに好評をいただいています。
