現在、人材紹介会社の成功報酬は採用人材の年収の30〜35%が相場といわれています。
ということは、年収400万円の人材を紹介会社経由で採用すると、
120万円から140万円の紹介料をキャッシュで支払わなくてはならないということです。
これは、高い。本当に高いです。とても中小企業が利用できる金額ではありません。
実は、人材紹介会社の紹介活動自体にかかるコストはほとんど一定です。
したがって、紹介料を一律価格にすることは理屈では可能なはずです。
しかし、その業界でも「商習慣」というものが邪魔をします。
つまり、「相場がこれで成立しているのだから」という理由でこんな高額になっているのです。
■ 中小企業の採用活動の実態
ハローワークによる募集活動は、圧倒的に中小企業の方が多いことがわかります。
しかし、実際の転職活動のメインフィールドになっている企業主催の説明会・セミナーや、
求人サイトへの求人広告などでの採用活動は、大手企業と中小企業の間に大きく差が開いています。
説明会・セミナーの参加率を比べると、大手企業と中小企業でなんと100:3の参加率。
就職説明会の参加ブースは、大手企業で占められているのがよくわかります。
これに対して、求人サイトや期就職情報誌への広告掲載は、3:1です。
中小企業のみなさんは、かなり無理な出費をして求人広告をだしていることが伺えます。
しかし、この求人広告はかけた費用と募集人数が比例しない上、
中小企業にとっては同じ土俵で大手企業と求職者の奪い合いをしなくてはなりませんので、
中小企業の皆さんの方が明らかに費用対効果は悪くなり、求人広告をだしたけど、
ひとりも応募者がなかったということも起こりはじめているようです。
残念ながら求人広告の世界は、中小企業の味方ではないようです。
では、人材紹介会社はどうか?
大手企業は30%以上の企業がなんらかの形で人材紹介会社を活用しています。
実は、これに対して中小企業は5.6%しか利用していません。
約20社に1社しか利用していないことになります。
それでは、なぜ中小企業は人材紹介会社を利用しないのでしょうか。
この理由は、先に述べた「人材紹介料が高すぎる」からだと当社は考えています。
そこで、我々は、
「もっと中小企業の皆様にも使いやすい価格での人材紹介サービスをご提供できないか?」
と考えました。
これがビジャスト社の『一律50万円採用エージェントサービス』です。
50万円。
一見するとこれでも高そうな金額ですが、よく考えてみてください。
年収400万円の方を採用した場合で比較すると、
一般的な
人材紹介 |
年収の30% |
120万円 |
差額70万円!
(通常価格の50%以下) |
採用エージェント
サービス |
一律50万円 |
50万円 |
いかがでしょうか?
これがさらに年収の多い方の採用となると、さらにその差が大きくなります。
いかにこのサービスが低価格かおわかりいただけましたかと思います。